静安牛人！淘宝为他破了例！
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要不是张振宇在钢琴间穿梭的样子异常“谨慎”，仅看他工作的样子，你很难感觉到，他是一名盲人。
视频中，
张振宇团队和钢琴演奏家姚海威
正在为淘宝直播
录制钢琴讲解和演示画面。
视频录制一气呵成，
弹琴者弹得专注忘我，
拍摄视频的小姑娘虽然是弱视力，
但是随着解说全景、特写十分娴熟，
张振宇说起钢琴细节来
更是如数家珍、滴水不漏。
年初因为疫情影响，
张振宇这家开了18年的店铺，
开始了“直播带货”的业务。
据说，从2月份到现在，
通过直播找上门来的“陌生顾客”
已经成交了5、6单，
其中，还有哈尔滨和杭州的用户。
▶
4句话，顾客买下一台琴
最远销至新西兰奥克兰
走进张振宇的二手钢琴工作室，
你闻不到想象中二手钢琴的“灰尘气”，
也没有给钢琴补色的刺鼻油漆味道。
十几架钢琴整齐地排成4列，
在日光下泛出淡淡光泽，
等待着机械整理、调音后的“新生”。
张振宇告诉我们，
他选钢琴有三大原则：
一挑
90年代以后、较新的钢琴，
二挑
同年代、同型号中损耗较少的钢琴，
三挑
原家庭存放环境好、湿度不大的钢琴。
在这个同行看“近乎严苛”的标准下，
张振宇的钢琴还要筛两遍，
再经过繁琐的机械整理和细致调音之后，
才能展现在顾客面前。
他坦言：
这样做确实
放弃了一部分低价预算的用户，
但能最大程度确保钢琴的
“手感、音色、外观”的极优。
和每一架钢琴的相遇，
都是“一期一会”。
张振宇想把这个“相遇”做到最好。
这样的理念受到了很多人的认同。
报出你的预算，张老师就能给你一台预算里最好的琴。
有顾客靠着网上的介绍找上门来，
一两个小时就买下一台琴；
有顾客听说了张振宇的口碑，
甚至4句话就完成了一笔订单。
“张老师，我的预算是3万，你看看推荐哪个琴？”
“喏，就这个，音色也很好。你家住哪儿？”
“杨树浦。”
“晓得了，下午帮你送来！”
为了解决顾客的后顾之后，
张振宇的售后服务也做得近乎“变态”。
购买钢琴后，
享有两次免费调音，
三年免费质保，
五年七折回收，十年原价置换。
购买不满五年，还可以
在支付相应的日租后退还钢琴。
在我们和张振宇谈话的3小时里，
他就接到了近10个业务电话，
弱音帘、送货、钢琴证书、供应商......
他事无巨细地一一回复。
不算“直播带货”，
最近工作室二手钢琴的成交量
平均在10台/月。
诚信与专业，
无疑是张振宇及其团队的点金石。
“全国都会有相信我的客人来找我买琴，最远还卖到了新西兰的奥克兰。心里还是很开心的，顾客愿意信任我，我必须要做到专业。”
▶
“妙手回春”的男人
拿下全国专利的“独门技艺”
走进张振宇二手钢琴工作室，
就能看到在中间
最显眼的地方贴着
一张实用新型国家专利证书。
↓↓↓
立式钢琴
快速弹奏击弦机结构
简单来说，就是一台击旋机每秒震动6—8次的立式钢琴，经过他家独门的机械整理，可以接近12次/秒的三角钢琴。
击弦机每秒震动次数的最大化，
可以让演奏者的演奏更为丰富：
最弱的弱奏、快速连续弹奏
的情绪效果
在二手立式钢琴上得以展现。
立式“变”三角，
这个“妙手回春”的男人，
除了张振宇，还另有其人。
该专利的发明人高和平
与张振宇结缘于钢琴论坛。
2003年前后，
张振宇已经成为了
国内最大二手钢琴论坛的荣誉版主。
2006年，
不会打字的高和平翻着字典，
一个字一个字、
以“半小时一段文字”的速度
在网上敲出了
自己对于钢琴的专业见解，
和同行聊着他喜欢的机械问题。
不谈商业仅谈技术，
对于钢琴认真的态度和对专业的追求，
让这两个人心心相惜。
大概是2012年，
张振宇手上有一台Yamaha，
调音之后还是存在的小瑕疵
就像是他心中的一个疙瘩。
张振宇向高师傅取经，
没想到经过高和平的整理之后，
瑕疵消失了。
张振宇说：“就是这个音！”两个人就这样逐渐走上了合作之路。
“在张振宇二手钢琴工作室工作，
自己很有满足感。”
“机械整理”这门在其它琴行
被嫌麻烦、不受重视的技艺，
在这里有了用武之地。
张振宇对专业的精益求精，
让网友变同事，
也让顾客变成了朋友。
高师傅笑眯眯地对我们说，
他可以直接听到顾客的反馈。
很多老师弹过我们的琴，说确实我们的琴和别人家的不一样。
钢琴家姚海威如今
在帮张振宇的直播做演奏展示。
他们通过一次二手钢琴的买卖结缘，
惊叹于这些二手钢琴的手感与音色，
姚海威也逐渐走进了张振宇的朋友圈。
▶
快乐的团队
有“野心”的探路者
今年42岁的张振宇坦言，
自从1996年盲校钢琴调音班毕业以来，
这一路上遇到了许多困难。
有些难，我和你说，你也不懂；别人也不认可。还是要把结果做好、做到位。
还好，身边有志同道合的朋友。
2002年前后
张振宇和同伴共同创办了
上海第一家盲人钢琴调音工作室。
▲工作室成员在为钢琴调音 提供：区残联
我们盲人转行不容易，既然学了这个专业，就决定要做到最好。
2003年
张振宇和同伴在网上发了一个帖子，希望能有志同道合的盲人朋友一同来演奏、交流。在2008年春天，取自四个英文单词“glad、love、optimistics、wish（亲和、关爱、乐观、心愿）”缩写的“GLOW”乐队正式成立，这也是全国第一支盲人电声乐队。自编、自演、自己组织活动……乐队还开办“免费培训班”，希望用音乐为更多盲人开启生活的另一扇门。
由于人手等种种现实原因，“GLOW”乐队已不再活动，但张振宇说，“希望有朝一日，还有机会。”
2020年
张振宇和同伴开始了“直播带货”。张振宇说，直播对盲人朋友来说在家有网就可以做，对于特殊群体来说也是一个新的就业机会。现在我们做直播遇到的一些技术、平台方面的困难，如果解决了也就等于在为别的盲人朋友探路。
▲工作室成员正在录制淘宝直播画面 提供：区残联
就比如：
在开启了淘宝直播后不久，
他收到了一封处罚通知。
原来，淘宝直播对于主播有相关的规定，每15分钟真人出现和观众进行互动交流，全程录播的情况会被判定为假直播。
现有公益性质的盲人读屏软件，也无法识别出“直播和录像之间切换按钮的信息”。对于普通人而言十分简单的事情，在张振宇身上，就是一座难移的“大山”。
为了解决问题，张振宇曾多次致电淘宝客服进行申诉和沟通，在一段时间的交涉后，前段时间，淘宝直播已经取消了对直播间的处罚。
你看，这么大的钢琴我们都卖出去了！我们的成功，也是在给其他人信心。
开店18年，
如果你问张振宇
一共卖了多少架二手琴，
他会幽默地回答你：
不知道，没统计过。
我们都是“技术人员”，
还没有人做“行政工作”。
希望我们的工作室将来
可以大到有人做专职的“行政”。
在和张振宇的交流中，
我们多次询问了他心中的
“成功秘诀”与“处事态度”。
他说：
用专业和态度说话，
自然就水到渠成了。
张振宇的发小、同学，
现在的合作伙伴储亮
前些年跟着高师傅在学机械整理，
现在，他已经把这块吃得“透透”的了。
对于张振宇的评价，
他给出了两个词：
执着、水到渠成。
▲钢琴内部 提供：区残联
工作室有一个皮肤白白的
姓黄的可爱女孩，
她是储亮的妻子，
在工作室已经有约6个年头了。
询问她对张振宇的评价，
她说：
张老师非常认真、敬业。
在这里工作非常愉快。
今年68岁的高师傅
入行已有30多年，
为了在张振宇这里一门心思“搞事业”，
他辞去了原先几家琴行的工作。
机械整理本就费时费力，
在没有帮手、最忙的时候，
一天十几小时都坐在钢琴前面。
但是高师傅讲：
再忙也开心。
在这里工作，大家都是为了集体。
张振宇，是用心在做事。
如果，
你或者身边的朋友
有意买一台二手钢琴，
不妨去找找看张振宇。
盲人调律师张振宇二手钢琴工作室
地址：平型关路15号洲明商务楼501室（近地铁8号线1号口）
如果，
你正在做一个计划或者新的项目，
不妨为特殊群体多考虑一点，
让我们的社会往“无障碍”再迈进一步。
静安区残联咨询电话：56721322 李老师
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